Меню

Рекламная деятельность как средство продвижения товаров



Реклама как средство продвижения.

Рекламная деятельность регламентируется Федеральным Законом о рекламе.

Реклама – информация с целью продажи товара, форма коммуникации, которая переводит качество товара на язык нужд и запросы потребителей, это позиционирование конкретного товара на конкретном рынке, это самый затратный, но и эффективный способ продвижения товара, это управление покупательским поведением потребителя.

.Общие цели рекламы:информация о существовании товара, его характери­стиках, цене и месте приобретения; формирование памяти о товаре и мотивации на его приобретение. Задачи рекламы: 1) Увеличение прибыли. 2)Создание осведомленности о вашем товаре (новинке). 3)Внедрить в сознание покупателей выгоды и преимущества. 4)Формирование благоприятного отношения к вашей марке (брейдинг). 5)Развеять неблагоприятную информацию. 6)Внедрить в сознание уникальность вашего товара.

Выработка рекламной стратегии заключа­ется в формулировке сути рекламного обращения к потребителю. Оно включает в себя :

1. Собственно предложение потребителю (что и с ка­кими достоинствами ему предлагается).

2. Доказательства — подтверждение предложения (описание, демонстрация, сравнение, свидетельство ав­торитетов).

3. Точное описание целевой аудитории, к которой обращена реклама.

4. Тон (стиль) рекламного обращения, созвучный
ожиданиям, ментальности и мотивации тех, на кого рас­считана реклама
.

Схема поэтапного управления покупательским поведением:

А Внимание (привлечение внимания к наглядности, языку, изобразительности)

Б. Интерес (побуждение интереса к содержанию идеи заключенной в тексте)

В. Потребность (возбуждение потребителя осуществить конкретное действие)

Г.Действие (побуждение к действию и показ на конкретные пути действия)

Виды рекламы:

1. по объекту (на кого?)

2. по предмету (что?)

3. по широте охвата.

5. по задачам.

А). Информативная (на этапе появление товара на рынок).

Задача: Рассказать о новинке, сформировать первичный спрос.

Б). Увещевательная (на этапе роста). Задачи: формирование избирательного спроса, формирование предпочтение к марке.

В). Напоминающая (подкрепляющая) (для зрелого товара и товаров сезонного спроса). Задачи: уверить покупателя в правильности выбора товара, поддержка осведомленности.

6. по каналам или средствам.

Каналы распространения:

1. реклама в прессе: газетная:(ее +: большой рынок охвата, доступность, быстрота, сохраняемость; ее «-»: большая конкуренция, только для глаза, низкая полиграфия, макулатурность; более действенные местные газеты, более выгодно размещать рекламу у ТВ); журнальная (ее «+» высокая полиграфия, высокая сохраняемость, пробники есть, низкая конкуренция; ее «-»: высокая стоимость, низкая скорость продвижения, узкая специализация, только для глаза; необходимо учитывать тираж, специализацию, журнал подходит для имиджевой рекламы).

2. Печатная реклама:рекламно- каталожные издания:

1. Каталоги – переплетное издание, содержащее систематизированный перечень большого числа товаров (информация + иллюстрация). 2. Проспект – сброшюрованное печатное издание о группе товаров (выпускается по поводу чего-либо). 3. Буклет – издание (большой тираж). 4. Плакат – издание без перегибов (содержит информацию). 5. Листовки – малоформатное издание (большой тираж, афиши). 6. Визитные карточки предприятий и организаций. 7. Пригласительные билеты 8. Новогодние рекламные подарочные издания (настольные календари, настенные календари, карманные календари, деловые дневники, записные книжки, шестидневки). При оформлении печатной рекламы не допускается: экстравагантное высказывание, плохой дизайн, неряшливые иллюстрации, низкокачественная печать на дешевой бумаге.

3. Радиореклама.Ее «+»: широкий охват, быстрота, эмоциональное воздействие, повтор и запоминаемость, доступно по цене, большой выбор радиоканалов; ее «-»: отсутствие прямого общения, воспринимается только слухом, высокая конкуренция, отсюда следует : необходим точный выход на канал, точное попадание во времени.

По решению радиореклама может быть: радиообъявление, радиоролик, радиорепортаж, радиожурналы.

4. Наружная реклама.Для рекламы потребительских товаров широкого пользования. Она может быть: рекламные щиты, транспаранты, афиши, световые вывески, растяжки, электрическое табло, экраны, витринная реклама, вывески, бегущая строка. Требования: должна быть масштабной, яркой, выразительной, краткой. Наружная реклама зависит от природной среды и вандалов. Должна чаще меняться, поскольку она статична, значит должна быть деталь движения.

5. Реклама на транспорте.Средство воздействия на широкую публику. Требования: должна часто попадаться на глаза, привлекать внимание, читабельна на ходу, понятной, краткой и масштабной. Подвержена природно- климатическим условиям.

В транспорте:лучше всего располагается у водителя над 1-ой и 2-ой дверью.

6. Компьютеризированная реклама.Это будущее, безграничный рынок, большая скорость. Доступна при наличии ПК и выхода в Интернет.

7. Плейсмент.Реклама в средствах искусства, культуры, театрах и т.п.

8 ТВ реклама.ЕЕ «+» массовый рынок, доступность, зрение и слух, высокое эмоциональное воздействие, большой выбор каналов, цвет. Ее «-» высок. стоимость для заказчика, выс. конкуренция, высокое негативное отношение к рекламе. Нужно точно определиться с каналом и временем. По решению может быть: ТВ объявления, рекламный ролик, заставки, репортажи, ТВ журнал, рекламные передачи.

9. Рекламные сувениры.Средство популяризации организации (например, сувениры, как символом организации (брелки).

10. Подарочные изделия престижного характера.Дарятся при деловых встречах топ-менеджеров.

11. Фирменные упаковочные материалы(фирм. пакеты, упаковки, бумага, коробка, папки).

Таким образом, побудительная сила рекламы зависит от удачного совмещения (тандема) слова и выразительных средств.

Рекламный текст-это специально подобранная фраза, побуждение человека к определенным действиям. Слово – буквысигнал для человека.

Например, согласные:1) Звонкие (хочется идти, побуждение, ощущение побуждения к действию, светлое). 2) Глухие (мрачность, побуждение созерцать, мечтание). 3) Шипящие (х, ц, ч, ш )- менее положительны, отрицательные эмоции. Гласные: 1) Открытые (е, а, и, ) – ощущение яркого, светлого, чистоты) 2) Закрытые (ы, о, у) – мрачность, темное. Необходимо учитывать то, что есть слова теплые и холодные. Текст лучше воспринимается, если он представлен заглавными и строчными буквами разной жирности, разных шрифтов, но должно быть не более 3-х. Шрифт должен соответствовать смыслу текста три к одному более оптимальный, чем один к одному. Толщина букв и линий несет психологическую нагрузку:– стабильность, – грация, легкость, — движение, — мягкость, мечтательность, фантазийность, — движение, событие, побуждение к действию.

Читайте также:  Что можно закапать в глаза из народных средств

Цвет в рекламе является ведущим: Есть холодные (голубой, светло- синий, салатовый ) и есть теплые (желтый, оранжевый, красный). Согласно шкале восприятия более положительно воспринимаются: 1) Желтые буквы на черном фоне, черное на желтом. 2) Черный и оранжевый. 3) Синий фон — белые буквы. 4) Красный с синим. Желтый цвет — концентрирует, удерживает внимание. Красный — сначала привлекает, потом рассеивает. Синий (основной) -рассеивает внимание.

Таким образом, реклама является основным средством продвижения услуги скд.

Источник

Реклама как средство продвижения товара на рынке

«Реклама как средство продвижения товара на рынке»

1. Определение и классификация рекламы

2. Средства рекламной деятельности

2.1 Реклама в прессе

2.2 Печатная реклама

2.3 Теле-, видео-, кино, слайдреклама

2.5 Наружная реклама

2.6 Выставки и ярмарки

2.7 Мероприятия паблик рилейшнз

2.8 Компьютерная реклама

3. Планирование рекламы

4. Бюджет рекламы

4.1 Определение объема рекламного бюджета

4.2 Распределение средств по статьям расхода

5. Эффективность рекламной деятельности

Список используемой литературы

За последнее десятилетие реклама в России стала достаточно важной отраслью бизнеса. Период на рубеже минувшего и начала нынешнего тысячелетия для экономики многих стран мира отмечен новыми реалиями рынка.

Современные достижения научно-технического прогресса позволяют использовать принципиально новую технику и технологии (в том числе информационные), порождают существенные изменения в отдельных сферах экономики, связанные со структурными сдвигами и появлением новых видов товаров (продукции и услуг), расширением и обновлением их ассортимента, развитием информационного взаимодействия участников производственного и сбытового процессов.

У людей возникают качественно новые потребности (например, в здоровом образе жизни и употреблении экологически чистых продуктов, в новейшей бытовой технике, в достоверной информации, путешествиях и развлечениях и т.п.) и возможности их удовлетворения.

Необходимо чтобы на рынке знали марку предприятия, и не эксперты, пользующиеся специальными каталогами и закрытой информацией, а самые широкие круги потребителей, а сделать это можно только при помощи рекламы: в газетах и на телевидении, на упаковке и средствах доставки грузов и т.д.

В любом случае расходы на рекламу (а в некоторых странах в некоторых отраслях они составляют свыше 50% стоимости изделий) – это рискованные инвестиции, которые могут и не принести желаемой отдачи.

Чтобы быть в состоянии выполнять серьезные рыночные задачи, реклама должна опираться на серьезные рыночные дисциплины, понятия и категории, одна из которых маркетинг. В противном случае реклама будет выполнять только дизайнерские, конкурсные или прочие задачи, не имеющие никакого отношения к ее основному назначению.

Реклама – должна быть лучшей гарантией качества товара (услуги). Ложная, сомнительная реклама обрекает товар на гибель. Чтобы это предотвратить был создан Федеральный закон «О рекламе», целями которого являются «защита от недобросовестной конкуренции в области рекламы, предотвращение и пресечение ненадлежащей рекламы, способной ввести потребителей рекламы в заблуждение или нанести вред здоровью граждан, имуществу граждан или юридических лиц, окружающей среде либо вред чести, достоинству или деловой репутации указанных лиц, а также посягающей на общественные интересы, принципы гуманности и морали».

Только удовлетворённый покупатель даёт возможность производителю удержаться на рынке. Разумеется, находятся «временщики», «бизнесмены-однодневки», делающие попытки использовать рекламу в своих целях, но покупателя обмануть удаётся только раз. Во второй раз товар, не соответствующий рекламным утверждениям, останется невостребованным.

Сегодня актуальность рекламы не вызывает сомнения так, как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом. Если производителя лишить такой эффективной связи с потребителем, какой является реклама, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и создание новых товаров.

Стремление к развитию, конкуренция в предпринимательстве будут увядать. Вот почему в странах с высоким уровнем жизни, массовым производством тратятся огромные деньги на рекламу. От обычного информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Это не просто изучение информации, а изучение с определённой, вполне конкретной целью – увеличение спроса на товар.

Лишь немногие коммерческие предприятия могут сегодня успешно вести дела без рекламы в том или ином виде. Многие отрасли народного хозяйства испытывают настоящую потребность в оперативном оповещении потребителей. И эту потребность удовлетворяет целая сеть разных по структуре и возможностям рекламных организаций.

1. Понятие и классификация рекламы

Реклама – распространяемая в любой фирме, с помощью любых средств информация о физическом и юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для поддержки неопределённого круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.

Реклама – это инструмент коммуникационной политики, основанный на использовании неличных форм коммуникаций, которые предназначаются неопределённому кругу лиц, осуществляются посредством платных средств распространения информации с чётко указанным источником финансирования, формируют или поддерживают интерес к физическому, юридическому лицу, товарам, идеям или начинаниям и способствуют их реализации.

Реклама является массовой коммуникацией, воздействующей на формирование мнений и настроений, способствующей закреплению привычек, навыков покупателя.

В практике рекламной деятельности существует несколько классификаций рекламы. Реклама принимает тот или иной вид в зависимости от того, какая из её характеристик в данной классификации является наиболее существенной.

Критерием первой классификации выступает предмет рекламы. Согласно этому подходу реклама может быть товарной и имиджевой.

Товарная реклама – направлена на стимулирование сбыта товаров или услуг индивидуального пользования и производственного назначения, потребителями которых являются производственные предприятия, государственные или общественные организации. Практика рекламирования показывает, что большая часть рекламных бюджетов товаров индивидуального пользования (массового назначения: продукты питания, одежда, предметы гигиены, бытовая химия и другие) приходятся на ТВ-рекламы. Реклама же товаров производственного назначения в большей мере размещается в специализированных СМИ.

Читайте также:  Instru средство дезинфицирующее инструкция

Предметом имиджевой рекламы выступает сама фирма. Цель рекламы – создание благоприятного образа компании, торговой марки или формировать организационную культуру фирмы. На начальном этапе деятельности фирмы имиджевая реклама играет ведущую роль (70% — имиджевая реклама, 30% — товарная), но по мере того, как компания приобретает известность, распределение затрат меняется.

Примером имиджевой рекламы служит участие «Влады» в конкурсе молодых дизайнеров-модельеров, прошедший в июне этого года в Испании (наша участница Вероника заняла призовое место «Самая стильная причёска»).

Имиджевая реклама включает в себя следующие разновидности:

корпоративная реклама – это фирменная реклама, способствующая созданию представления о фирме, отношения к ней и её деятельности путем формирования имиджа средствами рекламы;

внутрифирменная реклама является частью комплекса мероприятий, направленных на формирование внутренней, организационной культуры компании; основывается на системе внутренних коммуникаций фирмы;

реклама торговой марки – выступает как инструмент, способствующий формированию известности и отношения к торговой марке, а также поддержанию системы её стратегических образов у потребителей.

В зависимости от задач, которые она призвана решать, реклама может быть коммерческой и некоммерческой. Коммерческая реклама направлена на извлечение материальной прибыли от продажи товара или услуги. К этой категории можно отнести рекламы товаров массового спроса и промышленного назначения, рекламы торговых организаций. Некоммерческая реклама способствует извлечению дивидендов нематериального свойства и продвижению социально значимых ценностей. С этой точки зрения можно выделить:

государственная реклама – имеет своей целью развитие экономического и человеческого потенциала на благо нации и государства, продвигает интересы государства, способствует формированию благоприятного имиджа власти в обществе (реклама налоговой инспекции, реклама службы в вооруженных силах России);

социальная реклама – пропагандирует общественные ценности, защищает и отстаивает интересы незащищенных слоев населения (детей, пенсионеров, инвалидов), общества в целом, связанные с жизнеобеспечивающими системами (защита окружающей среды, животных); на основании пункта 1 ст.18 Федерального закона «О рекламе» в социальной рекламе не должны упоминаться коммерческие организации и индивидуальные предприниматели, а также конкретные марки (модели, артикулы) их товаров, равно как и марки (модели, артикулы) товаров, являющихся результатом предпринимательской деятельности некоммерческих организаций.

политическая реклама – способствует реализации гражданских прав и свобод членов общества (реклама политических партий, реклама общественных объединений и ассоциаций, которые формируют структуру гражданского общества ).

В основе следующей классификации рекламы лежат маркетинговые цели сбыта товаров. В схематическом виде её можно представить так, как это сделано в таблице 1.

Виды рекламы в зависимости от маркетинговых целей сбыта товаров

Фаза жизненного цикла товара

Виды рекламы в СМИ

Подготовка к введению на рынок

Информирование о поступлении товара на рынок

Введение товара на рынок

Завоевание покупателя, борьба с конкурентами

Увещевательная, подкрепляющая, сравнительная, конкурентная, превентивная

Сохранение рынка за счет привлечения дополнительного покупателя

Повторная продажа товара (улучшенного)

Информационная, сравнительная, напоминающая, увещевательная

Отказ от продажи товара

Студия Красоты «Влада» на данный момент находится в стадии роста и преследует такую маркетинговую цель как завоевание новых потребителей своих услуг и товаров, а также конкурентную борьбу с другими представителями сферы красоты и здоровья: салон красоты «Этуаль», «Имидж-студия», студия красоты «L’orange», эстетик-центр «Комильфо».

В основе другой классификации лежит канал распространения рекламы. По типу рекламоносителя рекламы можно подразделить на несколько наиболее широко известных её видов: газетно-журнальную рекламы, видеорекламу, аудиорекламу, наружную рекламу, телерекламу. Среди новых видов рекламы следует выделить рекламу в сети Интернет.

По территории распространения реклама может быть:

территориальной – местной, действие которой распространяется на отдельные локальные территории: города, поселка, районы, области, края;

региональной – действие которой распространяется на два или более края или области или на целые регионы в пределах одной страны;

национальной — действие которой распространяется на большую часть территории или на всю страны;

международной – действие которой распространяется на территории более чем одной страны;

региональной (как разновидность международной) – реклама, направленная на потребителей определенных регионов (например, региона Европы, Южной Америки);

глобальной (как разновидность международной) – воздействие которой направлено на потребителей большинства стран мира.

2. Средства рекламной деятельности

Средства рекламы – это приём воплощения идеи рекламного обращения, связанный с использованием определённого типа раздражителя (или сочетания различных типов) для кодирования информации в какой-либо вещественной форме. Средство рекламы определяет, с помощью каких раздражителей будет оказываться воздействие на получателя рекламы, какие органы чувств при этом должны быть задействованы. Иными словами средства рекламы – это то, «чем рекламируют». Способы передачи сообщений (каналы, средства, носители и т.п.) вообще чрезвычайно разнообразны, в рекламе же их насчитывается десятки, если не сотни, — от классических рекламных объявлений и плакатов до брелков, этикеток и клеящей ленты. Поэтому попытки строго классифицировать все эти средства наталкиваются обычно на серьезные трудности. Попробуем примерно классифицировать средства рекламной деятельности: рекламу в прессе, печатная реклама, радиореклама, теле-, видео-, кино-, слайд-реклама, наружная реклама, выставки и ярмарки, мероприятия паблик рилейшнз и компьютерная реклама.

2.1 Реклама в прессе

Включает в себя самые различные рекламные материалы, опубликованные в периодической печати – газеты, журналы, каталоги и рекламные приложения, справочники. Реклама в прессе может быть представлена в следующих формах:

Читайте также:  Кредитная карта сбербанка что такое собственные средства

Журналистические формы подачи рекламной информации (статьи, репортажи, интервью, записки, письма в редакцию, обращения к населению, очерки, редакционные материалы и т.п.)

Отрывные талоны, возвратные купоны, скидочные карточки

Специальная корпоративная пресса

Специальные приложения к периодическим изданиям

Пробники (образцы товара)

Чтобы реклама в прессе достигла желаемой группы потенциальных покупателей, надо выбрать наиболее подходящие издания. Из всего многообразия печатных изданий следует отобрать те издания, которые могут быть использованы для рекламы предлагаемых товаров (услуг и т.п.). Прочтя несколько наиболее важных материалов в двух-трех последних номерах какого-либо издания, как правило, можно составить мнение о том, представляют ли они интерес для потенциальных покупателей рекламируемого вами товара.

Значительную роль при выборе издания для размещения рекламы играет его периодичность. Ежедневную газету выбрасывают в течение суток. К местной еженедельной газете или еженедельному журналу нередко обращаются несколько раз и хранят семь дней. Ежемесячные журналы имеют ещё более долгую жизнь и могут храниться в виде подборок в течение многих лет.

Место расположения рекламы в издании может в огромной мере сказаться на её эффективности. Например, объявление размером в четверть полосы на последних страницах журнала среди массы аналогичных имеет меньше шансов быть замеченным и прочитанным по сравнению с точно таким же объявлением, помещенным в единственном числе рядом с важным редакционным материалом.

В силу своей оперативности, повторяемости и широкого распространения реклама в прессе является одним из самых эффективных средств рекламы.

2.2 Печатная реклама

Это одно из основных средств рекламы, рассчитанное исключительно на зрительное восприятие.

Источник

Реклама как средство продвижения товара на рынке

Уральский социально – экономический институт

Академии труда и социальных отношений

по дисциплине: Маркетинг

«Реклама как средство продвижения товара на рынке»

1. Определение и классификация рекламы

2. Средства рекламной деятельности

2.1 реклама в прессе

2.2 печатная реклама

2.3 теле-, видео-, кино, слайдреклама

2.5 наружная реклама

2.6 выставки и ярмарки

2.7 мероприятия паблик рилейшнз

2.8 компьютерная реклама

3. Планирование рекламы

4. Бюджет рекламы

4.1 Определение объема рекламного бюджета

4.2 Распределение средств по статьям расхода

5. Эффективность рекламной деятельности

Список используемой литературы

За последнее десятилетие реклама в России стала достаточно важной отраслью бизнеса. Период на рубеже минувшего и начала нынешнего тысячелетия для экономики многих стран мира отмечен новыми реалиями рынка. Современные достижения научно-технического прогресса позволяют использовать принципиально новую технику и технологии (в том числе информационные), порождают существенные изменения в отдельных сферах экономики, связанные со структурными сдвигами и появлением новых видов товаров (продукции и услуг), расширением и обновлением их ассортимента, развитием информационного взаимодействия участников производственного и сбытового процессов. У людей возникают качественно новые потребности (например, в здоровом образе жизни и употреблении экологически чистых продуктов, в новейшей бытовой технике, в достоверной информации, путешествиях и развлечениях и т.п.) и возможности их удовлетворения.

Необходимо чтобы на рынке знали марку предприятия, и не эксперты, пользующиеся специальными каталогами и закрытой информацией, а самые широкие круги потребителей, а сделать это можно только при помощи рекламы: в газетах и на телевидении, на упаковке и средствах доставки грузов и т.д. В любом случае расходы на рекламу (а в некоторых странах в некоторых отраслях они составляют свыше 50% стоимости изделий) – это рискованные инвестиции, которые могут и не принести желаемой отдачи.

Чтобы быть в состоянии выполнять серьезные рыночные задачи, реклама должна опираться на серьезные рыночные дисциплины, понятия и категории, одна из которых маркетинг. В противном случае реклама будет выполнять только дизайнерские, конкурсные или прочие задачи, не имеющие никакого отношения к ее основному назначению.

Реклама – должна быть лучшей гарантией качества товара (услуги). Ложная, сомнительная реклама обрекает товар на гибель. Чтобы это предотвратить был создан Федеральный закон «О рекламе», целями которого являются «защита от недобросовестной конкуренции в области рекламы, предотвращение и пресечение ненадлежащей рекламы, способной ввести потребителей рекламы в заблуждение или нанести вред здоровью граждан, имуществу граждан или юридических лиц, окружающей среде либо вред чести, достоинству или деловой репутации указанных лиц, а также посягающей на общественные интересы, принципы гуманности и морали».

Только удовлетворённый покупатель даёт возможность производителю удержаться на рынке. Разумеется, находятся «временщики», «бизнесмены-однодневки», делающие попытки использовать рекламу в своих целях, но покупателя обмануть удаётся только раз. Во второй раз товар, не соответствующий рекламным утверждениям, останется невостребованным.

Сегодня актуальность рекламы не вызывает сомнения так, как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом. Если производителя лишить такой эффективной связи с потребителем, какой является реклама, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и создание новых товаров. Стремление к развитию, конкуренция в предпринимательстве будут увядать. Вот почему в странах с высоким уровнем жизни, массовым производством тратятся огромные деньги на рекламу. От обычного информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Это не просто изучение информации, а изучение с определённой, вполне конкретной целью – увеличение спроса на товар.

Лишь немногие коммерческие предприятия могут сегодня успешно вести дела без рекламы в том или ином виде. Многие отрасли народного хозяйства испытывают настоящую потребность в оперативном оповещении потребителей. И эту потребность удовлетворяет целая сеть разных по структуре и возможностям рекламных организаций.

В данной курсовой работе буду приведены примеры рекламной деятельности Студии Красоты «Влада», а именно: парикмахерская студия, нейл-студия, визаж-студия, фитнесс-студия и магазин парфюмерии и косметики.

Источник